Como calcular o custo por lead?

Divida o valor investido nos anúncios pela quantidade de leads recebidos no mesmo período. Exemplo: R$ 3.000 investidos e 150 leads dão R$ 20 por lead.

Qual é um bom custo por lead para imobiliária?

Varia muito com a região, o tipo de imóvel e o público. Em vez de buscar um número fixo, compare suas campanhas entre si pelo custo por venda e acompanhe a tendência mês a mês.

O que é custo por venda?

É o investimento em anúncios dividido pelo número de vendas que vieram daquela campanha. Mostra quanto a imobiliária gastou em mídia para cada venda.

O ImobClass puxa o investimento do Meta sozinho?

Sim. Com a conta de anúncios do Meta conectada em Integrações, o investimento entra nos relatórios de tráfego pago e é cruzado com os leads e as vendas de cada roleta.

Guia

Custo por lead e custo por venda: como medir o resultado dos anúncios da imobiliária

Atualizado em novembro de 2026

Custo por lead é o investimento em anúncios dividido pelos leads que eles trouxeram. Custo por venda é o mesmo investimento dividido pelas vendas. O primeiro mostra se o anúncio está barato; o segundo, se está dando dinheiro.

Em 30 segundos

Custo por lead = investimento ÷ leads.
Custo por venda = investimento ÷ vendas.
Decida a verba pelo custo por venda, não pelo lead mais barato.
Cada lead precisa estar ligado à campanha até a venda.

As três contas, num exemplo

Exemplo ilustrativo: R$ 3.000 investidos, 150 leads, 30 qualificados, 2 vendas.

R$ 20

custo por lead (3.000 ÷ 150)

R$ 100

por lead qualificado (3.000 ÷ 30)

R$ 1.500

custo por venda (3.000 ÷ 2)

Lead barato nem sempre é melhor

Campanha A

R$ 12 por lead
Nenhuma venda no período

Mais verba aqui

Campanha B

R$ 20 por lead
2 vendas, R$ 1.500 por venda

Exemplo ilustrativo.

O que é preciso para medir

1
Investimento
Direto do gerenciador de anúncios.
2
Lead com campanha
Sem planilha no meio.
3
Avanço registrado
Qualificado, visita, proposta, venda.
4
VGV
Para comparar investido e vendido.

Como o ImobClass mostra

Tráfego pago por roleta

Leads, investimento, qualificados, vendas, VGV e custo por venda.

Bloco de Marketing

Investimento do período e do mês e custo por lead.

Verba da roleta

Saldo e previsão de término.

O investimento é lido das contas de anúncio do Meta conectadas em Integrações. Com uma roleta por campanha ou empreendimento, dá para comparar um com o outro.

O que os números dizem

Lead caro e poucos leads

Revise público, criativo e formulário.

Lead barato, pouca qualificação

Ajuste a oferta e as perguntas.

Muitos qualificados, poucas vendas

Olhe o atendimento e o follow-up.

Venda barata e VGV alto

É a campanha que merece mais verba.

Descubra qual anúncio vende

Mostramos o relatório de tráfego pago com as suas campanhas do Facebook e do Instagram.

Ver o ImobClass funcionando

Perguntas frequentes

Como calcular o custo por lead?: Divida o valor investido nos anúncios pela quantidade de leads recebidos no mesmo período. Exemplo: R$ 3.000 investidos e 150 leads dão R$ 20 por lead.
Qual é um bom custo por lead para imobiliária?: Varia muito com a região, o tipo de imóvel e o público. Em vez de buscar um número fixo, compare suas campanhas entre si pelo custo por venda e acompanhe a tendência mês a mês.
O que é custo por venda?: É o investimento em anúncios dividido pelo número de vendas que vieram daquela campanha. Mostra quanto a imobiliária gastou em mídia para cada venda.
O ImobClass puxa o investimento do Meta sozinho?: Sim. Com a conta de anúncios do Meta conectada em Integrações, o investimento entra nos relatórios de tráfego pago e é cruzado com os leads e as vendas de cada roleta.