Quanto investir em tráfego pago para imobiliária?

Nas campanhas analisadas, o padrão foi de R$ 300 a R$ 500 por campanha, de 2 a 4 semanas, com uma campanha por produto. Para alto padrão, concentre a verba: valores muito pequenos renderam poucos leads.

Quanto custa um lead de imóvel no Facebook e no Instagram?

Em 284 campanhas reais de Ribeirão Preto, a mediana foi de R$ 8 para lotes, R$ 13 para Minha Casa Minha Vida, R$ 21 para usados e R$ 24 para alto padrão.

É melhor usar formulário ou WhatsApp no anúncio de imóvel?

Para a maioria das imobiliárias, o formulário: o lead sai mais barato, entra sozinho no CRM e dá para medir até a venda. Ele só precisa ser respondido em minutos.

Por que minha campanha de imóveis gera lead e não vende?

Na maioria dos casos o problema está no atendimento: lead sem resposta, demora para redistribuir ou falta de retorno. Antes de aumentar a verba, meça o tempo de primeira resposta.

Preciso de um CRM para fazer tráfego pago imobiliário?

Com poucos leads por mês dá para começar sem. Quando a verba cresce, o CRM garante que cada lead tenha corretor, prazo e histórico, e mostra qual campanha vendeu.

Guia de tráfego

Tráfego pago para imobiliária: como montar uma campanha de imóveis que vende

Atualizado em novembro de 2026

Uma boa campanha de tráfego pago para imobiliária anuncia um imóvel específico, com condição clara, e entrega cada lead a um corretor em minutos. Ela só termina quando dá para dizer quantas vendas aquele anúncio trouxe.

Tudo abaixo vem de 284 campanhas reais de Meta Ads de uma imobiliária de Ribeirão Preto atendida pela Tríade Marketing, entre 2023 e 2025.

Em 30 segundos

Anuncie o imóvel, não a imobiliária.
R$ 300 a R$ 500 por campanha, por 2 a 4 semanas.
Lote e MCMV dão o lead mais barato; alto padrão, o mais caro.
Lead respondido em até 5 minutos. Sem isso, mais verba é só mais lead perdido.

Os números por trás deste guia

284

campanhas de Meta Ads analisadas

R$ 162 mil

investidos entre 2023 e 2025

12,4 mil

leads recebidos

R$ 13

custo médio por lead

Anuncie o imóvel, não a imobiliária

Anúncio institucional ("encontre o imóvel dos seus sonhos") foi o que mais queimou verba.

Anúncio da imobiliária

R$ 50 a R$ 120 por lead
1 a 5 leads por campanha
Promessa genérica, sem preço

Faça assim

Anúncio do empreendimento

R$ 4 a R$ 13 por lead
Região, preço e condição no anúncio
Uma campanha por produto

Quanto investir e por quanto tempo

R$ 300–500

por campanha

2–4 semanas

de duração

1 por produto

várias rodando juntas

Acompanhe toda semana

Gasto, leads, custo por lead e saldo de cada campanha.

Divida a verba

Em lançamento e imóvel de terceiro, combine a mídia com a construtora ou o dono.

Alto padrão pede mais verba

Com R$ 300 em 9 dias, cada campanha trouxe 1 lead. Concentre o investimento.

Quanto custa um lead por tipo de imóvel

LotesR$ 8
Minha Casa Minha VidaR$ 13
Usados e terceirosR$ 21
Alto padrãoR$ 24

Custo por lead mediano em 284 campanhas reais de Meta Ads em Ribeirão Preto/SP (abr/2023 a set/2025). Referência, não meta: muda com região, produto e criativo.

Formulário ou WhatsApp?

Recomendado

Formulário do Meta

Lead de R$ 4 a R$ 8 no mesmo lote
Entra sozinho no CRM e na roleta
Dá para medir até a venda
Precisa ser chamado em minutos

Mensagem no WhatsApp

Lead de R$ 23 a R$ 52 no mesmo lote
Tudo cai num número só
Difícil saber qual anúncio vendeu
Conversa já começa aberta

Criativo: o que funcionou

Hoje o próprio anúncio ensina o Meta para quem mostrar. Público aberto, criativos bem diferentes entre si.

Gancho em pergunta

"É terreno na zona sul que você quer?"

Condições em lista

Entrada, parcela, prazo, preço a partir de.

Urgência verdadeira

Últimas unidades, próximo reajuste.

Corretor em vídeo

No MCMV: renda, parcela, subsídio e FGTS.

O lead chegou. E agora?

É aqui que a verba se perde. Em duas semanas de três lançamentos:

leads recebidos

ainda "em tentativa de contato"

visitas marcadas

1
Lead entra
Vai direto para um corretor.
2
5 minutos
Prazo para o primeiro contato.
3
Sem resposta?
Passa para o próximo da fila.
4
Tudo registrado
Tentativas, visita, motivo de descarte.

“Não adianta aumentar o investimento se o atendimento não for rápido, controlado e registrado.”
Conclusão da reunião de estratégia de tráfego da Tríade

Leia também: Tempo de resposta ao lead · Roleta de leads

A campanha vendeu?

Custo por lead baixo não paga as contas; venda paga. Nos dados de 2024 da mesma imobiliária:

14%

das vendas assinadas vieram de Facebook e Instagram

~R$ 1,9 mil

de mídia por venda (estimativa)

Tempo da 1ª resposta

Leads perdidos e redistribuídos

Conversão por campanha e por corretor

Investimento x vendas

Onde entra o CRM

Planilha e grupo de WhatsApp não aguentam quando a verba cresce. No ImobClass, o caminho do lead é automático:

1
Formulário do Meta
Lead entra sozinho.
2
Roleta
Corretor da vez recebe aviso no celular.
3
Prazo
Sem resposta, vai para o próximo.
4
Relatório
Investimento, vendas e custo por venda por roleta.

Leia também: CRM imobiliário: como escolher

Sua campanha traz lead. Quem atende?

Mostramos os leads das suas campanhas chegando na sua equipe, com prazo, roleta e custo por venda.

Ver o ImobClass funcionando

Perguntas frequentes

Quanto investir em tráfego pago para imobiliária?: Nas campanhas analisadas, o padrão foi de R$ 300 a R$ 500 por campanha, de 2 a 4 semanas, com uma campanha por produto. Para alto padrão, concentre a verba: valores muito pequenos renderam poucos leads.
Quanto custa um lead de imóvel no Facebook e no Instagram?: Em 284 campanhas reais de Ribeirão Preto, a mediana foi de R$ 8 para lotes, R$ 13 para Minha Casa Minha Vida, R$ 21 para usados e R$ 24 para alto padrão.
É melhor usar formulário ou WhatsApp no anúncio de imóvel?: Para a maioria das imobiliárias, o formulário: o lead sai mais barato, entra sozinho no CRM e dá para medir até a venda. Ele só precisa ser respondido em minutos.
Por que minha campanha de imóveis gera lead e não vende?: Na maioria dos casos o problema está no atendimento: lead sem resposta, demora para redistribuir ou falta de retorno. Antes de aumentar a verba, meça o tempo de primeira resposta.
Preciso de um CRM para fazer tráfego pago imobiliário?: Com poucos leads por mês dá para começar sem. Quando a verba cresce, o CRM garante que cada lead tenha corretor, prazo e histórico, e mostra qual campanha vendeu.