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Funil de vendas imobiliário: as etapas do lead até a venda e como medir cada uma
Atualizado em novembro de 2026
O funil de vendas imobiliário mostra quantos leads passam por cada etapa até a venda: chegou, foi atendido, se interessou, visitou, recebeu proposta e comprou. É onde o gestor vê em que ponto a imobiliária está perdendo cliente.
Em 30 segundos
- Cada etapa com o número de leads.
- A queda entre etapas mostra onde está o problema.
- Funil por mês e por corretor.
- Venda com o VGV real.
As etapas do funil
- 1
Lead
Chegou do anúncio, portal ou site.
- 2
Atendimento
Teve o primeiro contato.
- 3
Interessado
Tem perfil e quer conhecer.
- 4
Visita
Agendada e realizada.
- 5
Proposta e negociação
- 6
Venda
Com o valor real.
Onde a imobiliária perde cliente
Lead para atendimento
Demora na primeira resposta.
Atendimento para interesse
Lead mal qualificado ou sem retorno.
Interesse para visita
Falta de follow-up.
Proposta para venda
Crédito e condição de pagamento.
Leia também: Tempo de resposta ao lead · Follow-up com cliente de imóvel
Como acompanhar no ImobClass
Por mês
Ou por um período de/até.
Por corretor
O funil de cada um da equipe.
Por origem
Leads recebidos ou Oferta Ativa.
VGV vendido
Pelas vendas fechadas no período.
Cada número do funil abre a lista dos leads daquela etapa, com o nome do corretor.
Veja o funil da sua imobiliária
Mostramos o funil de vendas montado com os leads e as etapas da sua equipe.
Perguntas frequentes
- Quais são as etapas do funil de vendas imobiliário?
- Lead, atendimento, interessado, visita, proposta e negociação, e venda. Algumas imobiliárias incluem a etapa de análise de crédito antes da visita ou da proposta.
- Como calcular a conversão do funil?
- Divida o número de leads de uma etapa pelo da etapa anterior. A queda maior mostra onde a equipe está perdendo cliente.
- Dá para ver o funil de cada corretor?
- No ImobClass, sim: o gestor escolhe a equipe toda ou um corretor, e o período por mês ou personalizado.